最近几年，很多时候工程机械市场并不景气，这主要是因为，机械保有量接近饱和，使得市场购买新机的需求不断下降，同时很多机械工业企业的设备保有量也十分充足，甚至多于。这主要是市场需求转变造成，一些企业也是被晾在一边。二手工程机械就派上用场。

　　中国迅收网分析人员指出，在此种新机销售遭遇瓶颈阶段，庞大的二手设备市场正好转变成为主流，因为二手设备的特殊性，成为市场首选。

　　为此二手工程机械市场销售多种多样，花样繁多

　　在国内市场当中，工程机械数量持有十分庞大的机械保有量，如果二手工程机械市场想要插足就必须要拿出十分良好的销售方案。保守估计当前国内市场保有量已超过500万台，预测在几年之后机械设备报废量在每年将会达到一百多万台。

　　如此庞大的工程机械保有量，已经形成了广阔的二手交易平台。吸引了诸多回收商的目光，有市场就有竞争，这就出现了层出不穷的二手机械营销模式。

　　分析目前二手工程机械市场，主要是以传统市场与网络市场以及拍卖为主，传统市场一直是销售主流模式，但是随着市场经济发生转变，传统市场已经不适合新市场销售。取而代之的是网络营销，网络市场有其主要的宣传策略，成为现在新兴起大军充斥这二手设备交易。当然拍卖一直也是市场中占有份额比较大的一种方式。

　　新销售方式兴起必掀起一场革命，机遇与挑战共存

　　随着二手工程机械市场交易量增长，市场也在健康发展，同时参与进来的人与企业也更多。进而发生了传统市场与网络市场销售的碰撞，到如今为止，一些传统市场的二手工程机械回收商都已经转变销售模式，主要就是线上线下相结合共同来销售，达到不错效果，成为我国产业发展的关键。

　　同时也面临着巨大的挑战，二手工程机械市场刚刚发展起来，至今还有一些不完善，模式也较为单一，市场中同时存在着一些灰色交易，很难起到真正的管理作用。同时在二手工程机械设备售后、技术支持都十分不足。由于缺乏基本市场管理，以次充好现象严重，购买设备质量得不到保证，很大降低了消费者购买积极性，制约市场发展。

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