图表：造纸化学品行业企业对上游议价能力分析

造纸化学品行业的下游需求行业为造纸工业。目前造纸行业的集中度较低，为原子性市场结构。一般来说，在进入造纸企业时，各造纸化学品生产企业的竞争十分激烈，因此，在与下游的议价方面，造纸化学品行业处于劣势。但一些研发能力较强的企业，在各细分市场上占有主导优势，在市场上处于垄断地位的话，在于造纸企业议价时，则处于议价的强势方。

图表：造纸化学品行业企业对下游议价能力分析

目前，中国纸类产品(包括纸、纸板、纸制品)的消费总量仅次于美国，是世界第二大纸品消费国。但另一方面，中国纸品人均年消费量却不足27公斤，仅为世界人均消费量的一半左右，与发达国家人均200至300公斤的消费量更是相去甚远。这样一个庞大的市场空间，使得中国造纸化学品市场需求空间巨大。

在蛋糕的诱惑下，外资大举“入侵”，大型跨国公司纷纷抢滩中国。作为服务于造纸工业的全球性造纸化学品供应商们，已经将中国作为其业务增长的重要市场，曾经位居国际造纸化学品市场前9位的全球性大公司(如凯米拉、汽巴精化、赫克力士、巴斯夫、陶氏化学、纳尔科、依卡、科莱恩和巴克曼)都已经在我国建立了合资和独资企业或办事机构。

图表：造纸化学品行业潜在进入者威胁分析

造纸化学品在造纸行业中的应用替代威胁较小，但是造纸化学品内部之间存在着一定的替代关系。

图表：造纸化学品行业替代品威胁分析

现阶段，国内造纸公司包括内资公司和外资公司两类。其中内资公司以天马精化(上市公司)、纸友科技、传化华洋等为主体;外资公司中以上海赫克力士、凯米拉化学品(上海)、汽巴精化中国、巴克曼实验室化工(上海)等为代表，这些公司都具有非常强劲的竞争能力。

国内特殊造纸化学品市场竞争激烈。目前大多数造纸化学品能够实现自给自足，部分产品的产能已经过剩，特殊造纸化学品的总体进口量比较小，这主要得益于外资造纸化学品企业在华设立生产基地并供应其产品给国内纸企。与此同时，部分特殊造纸化学品全部由外资企业提供，且外资企业也基本占据了国内造纸化学品的高端市场，并与大型纸企或外资纸企的合作关系稳固，这些因素都一定程度上影响了国内特殊造纸化学品企业的市场开发。

图表：造纸化学品现有企业的竞争分析