广州数字印刷市场经过近30年的发展，一直处于领先地位，业务大致分为两类，一是商务印刷，主要服务广告类客户;二是针对图文印刷，主要服务对象是设计院和建筑行业。

数字印刷市场上虽然不断有新加入者，但目前环保政策对传统印刷的制约，限制了传统印刷的发展，所以数字印刷的发展前景仍很可观。下面，我将从以下几个方面，概述数字印刷在广州的现状。

广州主要设备情况

目前广州地区的数字印刷设备品牌主要有：hp indigo、富士施乐和佳能、柯尼卡美能达。

hp indigo设备产能比较大，其特有的液态电子油墨技术，比较适合从事商务印刷的生产中心，如：广州广森数码印刷公司，拥有hp indigo 7600、hp indigo 10000两款高产能设备，主要从事菜谱和个性化影像印刷。然而对于普通的数字印刷企业来说，hp indigo的投入较大，对场地要求严格，调试不便，所以该设备并不适合普通的数字印刷企业。

富士施乐和佳能的数字印刷设备在大中型的数字印刷企业应用较为广泛，尤其是富士施乐，其市场占有率较大，佳能由于近几年产品更新速度慢，所以市场占有率相对较小。柯尼卡美能达数字印刷设备的性价比较高，所以在中小型数字印刷企业中的出镜率较高。

创新能力及需求

广州凭借其优越的地理位置和开放的国家政策，奠定了这是一个乐于接受新鲜事物的开放的城市，在北京、上海等地还未引进hp indigo 10000这类高产能的设备时，广州当地的数字印刷企业已经坐拥几台。

开放的观念、先进的材料和技术的碰撞，激发了广州当地数字印刷从业者积极开发产品的灵感和创意，个性化相册、个性日历等产品在广州逐渐兴起，广州数字印刷的产品创新性和丰富性在国内应是数一数二。

广州当地数字印刷企业虽然不缺乏开发创新产品的能力，但客户对创新产品的需求并没有我们想象的那么疯狂。创新产品的推广并没有那么容易，受众的接受程度也没有想象的快。数字印刷多数需要做一些传统和常规的产品。传统产品和创新能力能够代表一家数字印刷企业实力和能力，及市场影响力。

一家企业并不是说有了创新能力和创新产品就能经营好，营业额就会高。对于一家企业来说，创新产品可以作为补充，或者当客人需要新产品，你能开发出来即可，当然想要满足这点，企业首先应该具备创新能力。很多时候客户相对来说比较保守，只需要我们把产品做精细。个性化台历、日历、相册等个性化创意产品在广州已经推广了一段时间，但是这些产品的需求量有限，盈利能力不够。

经营模式

近两年广州地区的数字印刷企业的经营模式发生了很大的变化，原来普普通通的打字复印店和图文店已经迈向了综合性的图文服务公司。早在10年前我曾跟朋友提及，将来数字印刷企业应该是整合的，既能提供打字复印、冲印相片等普通服务，又能融合一些会议、礼品制作、商务等服务。

现在的数字印刷企业已经走上了综合服务模式，如果自己无法完成，可以接单后，外发给其他兄弟企业。因为广州当地的同行交流比较多，相互之间比较包容，同行之间能够相互理解、相互帮忙。

目前广州地区不乏大型连锁数字印刷企业，如：广州大洋图文有限公司、天意有福科技股份有限公司、69快印连锁等。加盟连锁店具有资源可以共享、耗材可以集体采购、配送可以共用的先天优势。但这也并不意味着个体单店不能很好地生存，个体单店一定也有自己独到之处，俗话说存在即合理。

在印刷电商风起云涌的今天，广州地区的企业作为印刷行业的先头部队，也纷纷涉足印刷电商领域，如：快印客、猪八戒网、云印刷电商平台。目前电商平台盈利与否，我们还未曾可知。但这并不意味着印刷电商的尝试是无谓的，印刷行业需要先行者去探索这个领域，印刷行业未来会洗牌，会出现像滴滴出行这类的公司。

对人员的需求

目前数字印刷企业的用工成本逐渐增高，工资、奖金、社保、医保等费用逐步增加，虽然员工福利待遇比以前好了，但数字印刷企业招人却越来越难。因为现在的人跟原来的人不一样了。过去，员工百分百服从老板的指示，但是现在的员工越来越有主见，大都不愿意加班加点地工作，甚至有人不愿意做了就直接甩袖子辞职。

数字印刷企业从某种意义上来说是服务行业，对文化水平的要求不高，但需要员工有服务意识。而现在很多年轻人想要从事体面的白领工作，但图文店就像餐饮类的服务行业，很难满足从业人员自身发展的需求。很多求职人员了解了图文店的工作环境，便会转投其他行业。对于数字印刷行业来说，人才的培养并不是难事，只要他们肯学肯吃苦，技术并不是问题，最难的是招到人。