环保产业迎来“暖春”，中小企业却面临诸多难题。在新一轮的“洗牌大战”中，中小环保企业究竟如何把控发展的主动权，以胜利者的姿态抓住机遇?立足精准的定位，冲破技术创新的关卡，以优质的服务建立良好的口碑，做大做强。

精准定位立足细分市场 创新技术塑造高质量服务

环保产业受“春风”吹拂驶入了发展快车道，这个20万亿的大“蛋糕”无疑吸引了众多企业抢占市场。据了解，数万家环保企业中，绝大多数是中小企业，那么在这个资本驱动型市场中，中小企业的生存状况又是如何的呢?

众所周知，我国环保产业的增长势如破竹，已经有研究预估，“十三五”期间环保产业年增速将超20%。众多大型企业携资本抢滩环保，中小企业尽管数量占优，却明显处于弱势地位，最突出的一点就表现在融资上。

融资是中小环保企业面临的最大难题。“闹钱荒”这大概是几乎所有中小环保企业都绕不过的坎，有数据显示，九成环保企业年收入不足千万。自身盈利不足，融资途径和规模也受到了限制，处境可谓是难上加难。相比于大型企业动辄上亿的融资规模，中小企业就输在了起跑线上。再加上这些企业融资途径以信贷为主，却由于渠道不畅，导致了“找钱”难的问题。一方面这是企业规模小，无法提供有效担保，另一方面也是贷款经营成本高，银行承担风险大带来的结果。

除了融资难，中小环保企业还受到了“野蛮跨界”的冲击。这个市场吸引了不少业内企业，也吸引了不少的跨界商家，并购市场风起云涌，并购浪潮显然首先冲击到了这些中小环保企业。这些跨界企业借助资本优势转战环保产业，优化业务结构，比如葛洲坝集以4.73亿元收购凯丹水务75%的股权就是典型的并购案例。

再者，中小环保企业在看似没有“底线”的低价竞争中无疑处于弱势地位。曾有业界人士指出，当前环保产业中标结果的落差可以用“断崖式”来形容。不仅垃圾焚烧领域中标价格屡创新低，污水处理领域也不遑多让，低价竞争在抢占市场的大背景下变得无法避免。可想而知，中小企业在这样的条件下是无法快速成长的。

全国工商联环境商会秘书长马辉也承认，“环保企业相对其他企业的不同在于，项目规模比较大，资金需求量大。项目运行周期长，盈利水平低”。更有业内人士断言，“5年内将有大批中小环保企业死亡”。

那么，中小环保企业真的无法立足市场了吗?当然不是!

国家发改委、环保部曾联合印发《关于培育环境治理和生态保护市场主体的意见》，明确指出，到2020年，我国将培育50家以上产值过百亿的环保企业。证监会也公开表示，会高度重视中小企业融资难的问题，采取多种措施拓宽融资渠道，降低融资成本。2017年更是一个环保大年，在环境治理迎来重要考核节点之际，治污力度的提升意味着前所未有的机遇。

但是机遇对于中小环保企业来说也是挑战，如何在重重困境下突围，抓住机遇的“金手指”才是关键。

全国工商联环境商会会长赵笠钧认为，中小企业一定要准确定位，选择广阔的市场空间，并且选对客户将有助于这些“小而美”企业立足市场。以北京高能环境技术股份有限公司为例，环境修复涉及40多项专业技术，公司的战略就以纵方向补强、横方向补面为核心展开业务。

就目前的环保“风向”来看，行业细分领域以环境综合服务、环境监测、水务行业、VOCs治理以及固废环卫一体化等发展方向最受投资者青睐。就区域来看，雄安新区建设的消息无疑是新一轮机遇，整个环保产业都将受益，尤以水生态修复和水环境治理最为凸出。

除了自身定位，中小环保企业也应该以技术创新为基石，奠定自己牢不可破的市场地位。新区发展的历史也是高新技术产业聚集的历史，人才、技术、资金是最牢靠的稳定三角关系，中小环保企业唯有培育新动能才能从中获益，抓住发展机遇。《“十三五”战略性新兴产业发展规划》中就多次提到“先进环保产业”，国家战略性新兴产业发展部际联席会专家委员会委员王亦宁也曾表示，环保核心技术的突破是“十三五”期间应重点解决的挑战。

河北煜环环保科技有限公司董事长赵保军就在环保企业总裁沙龙上说，“客户也会筛选出能为自己提供优质服务的企业，并不是一味追求低价”。浙江杭州申联环保科技有限公司董事长助理阮海丰也表示，“技术永远是企业发展的源动力”，一方面不依赖进口高端技术，而是注重解决实际问题，另一方面更需借助行业外技术，攻关行业内技术难题。

大浪淘沙，智者胜。如何做一个智者，中小环保企业仍需在规划上下功夫，在技术上求发展，在机制上谋变革，在研发上重实践，内外兼修构建安身立命之本。中国投资人中心合伙人陈宇飞就指出，德国人口只有8000万，却塑造了2300多个世界级品牌。投射到环保行业也是一样的道理，走好精细技术化路线，做好科技含量高的服务，何愁无法在“洗牌大战”中做大做强。