在回归之前，内地与香港的贸易往来已经相当紧密。早在广东尝试以“三来一补”吸引外商投资时，就有大批港人北上深圳东莞等地开设工厂。回归之后，两地的经贸互动更加趋于频繁，尤其在2003年《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》（CEPA协议）签署之后，内地逐年逐步放宽港人在内地的经商范围。20年间，北上与南下市场的逐渐融合成为当仁不让的主题。不妨让我们通过商人的视野，去窥探20年来两地商业贸易的变化之路。

相信发展前景

坚持投资就会有回报

今年已经68岁的深圳市汕尾商会荣誉会长李保殿，在香港打过童工，开过纺织厂。在改革开放之后，成为第一批被“三来一补”政策吸引来深圳投资的企业主之一，在今日处处黄金、当时还是农田荒地的蔡屋围做大了自己的纺织生意。临近回归的时候，在香港遍地恐慌、对未来产生迷茫的时候选择了将厂房卖给开发商，从而赚取了自己真正意义上的第一桶金，之后又回到了香港。

然而，在已经跟家人办理好了加拿大的移民手续后，李保殿突然放弃了前往加拿大的决定，而是在回归那一年，带着自己的团队，到了河北、湖南、福建等地去投资房地产。

“当时邓小平说过，在深圳建立之后，要在每个省份都建立一个深圳，我被他的说法打动了。所以，我让家人都去了加拿大，自己带着几个人就到了内地几个城市去考察，做了一些房地产方面的投资。”李保殿说。

他还记得，回归初期他去河北省张家口市考察的时候，当时很多户人家家里还贴着“毛泽东思想万岁”的口号标语。而当他在内地设厂的时候，很多人连纺织车都不会用，工人经常会弄伤自己。“我当时用50万，在当地买了几百亩地。最后，我获得了三四十倍的回报。当时很多香港商人都觉得，在内地投资多少就会失去多少。但我觉得内地发展需要时间，虽然当时环境不好，但是只要坚持，相信祖国的发展前景，就能有回报。”

在2003年非典、2007年金融危机两个关键节点，李保殿又毅然选择了重回香港，将自己的商业重心挪回香港。尤其在2007年金融危机后，他意识到香港需要在更多领域跟内地进行融合，于是他开始将眼光转移到了基建设施领域，通过自己的力量，将香港、海外的技术团队带到内地。

“过去的20年，经历过各种风波，两地关系起起伏伏。但总的来说，香港回归之后，两地的经济发展是成功的，一国两制的尝试在我看来是很成功的，这在世界上也是独创的。尤其对于香港的商人来说，要改变过去只盯着欧美市场的想法，将更多的目光投入巨大的内地市场。内地市场现在逐渐成熟，正是赚钱的好时机。”李保殿说。

签订CEPA协议

让我们不再游车河

回归前已经在经营一家电子工厂的谭伟豪，跟大部分香港人一样，被“三来一补”政策吸引，北上东莞设厂。“当时最痛苦的事情，就是货运。”谭伟豪说。

从事深港两地物流长达20余年的达叔对此深有体会。“在2004年之前，在口岸这边经常是货车夹着小车排起长龙，就算顺利查验，也要花个一两天的时间。如果一个海关觉得你的货物有问题，随时扣起来就是一个星期，啥都干不了。”达叔说，那时候，他常常要做好就在口岸附近过夜的准备。尤其到了夏天的时候，司机们通常都是汗流浃背等清关，还要经常被厂家抱怨货运输得慢。“那时候当两地货运司机，感觉每个人都是怨气十足的。”

“以前转厂是不允许的，所以货物都是从内地运过来香港出口，之后再转回去加工，也就是业界说的"游车河"。”谭伟豪说。在2003年CEPA协议签订后，“游车河”的问题逐渐退出历史舞台。“在CEPA和贸易便利化之后，货车司机跟我们抱怨排队的声音越来越小。以往需要一两天甚至一个礼拜的清关时间，到现在使用电子化清关，一两个小时就可以搞定。”

在CEPA协议签订后，香港人北上经商的方式开始发生转变。现在的谭伟豪，身上多了一个“香港天使投资脉络主席”的身份，从传统的制造业转到全新的创投领域。“国内现在正在大力发展双创，这是一波不可逆的浪潮。我们现在投资的公司，很多都是以香港为总部，然后到珠三角去打开市场。”

在他看来，未来这些初创企业可以通过引入一些海外技术做区域化的服务，让香港从产品的进出口转型为企业和科技的进出口这类高增值服务。此外，香港也可以将一些创新的前沿团队和技术带到内地，同时吸引更多内地的优秀初创企业和团队来香港挂牌，以香港为基地做北上市场，实现双向流动。“其实现在提到的粤港澳大湾区就是这个逻辑，将制造业慢慢转移到双创企业。香港未来一定要走科技创新之路，深圳在科创的成功已经被验证，香港在基建、人才上比内地仍有一定优势。我会更积极做天使投资、初创企业孵化器和加速器，让香港的初创企业更加适应未来的发展。”

互联网让香港

传统零售迸发新生机

2009年12月30日，苏宁电器正式宣布收购位列香港电器零售连锁前三甲的镭射公司，开始进入香港市场。

“当时，香港市场对内地品牌的认可度很低。”现任苏宁云商(002024,股吧)集团华南地区总部执行副总裁的徐耀华说，香港消费市场基本都是进口品牌，本地的像丰泽、百老汇，根本不卖内地品牌。因此，香港苏宁经历了保留原来的“镭射电器”名称，到“苏宁镭射”最后才转到“苏宁”的过程。这是因为，镭射电器之前在香港已经经营了30多年，深入人心，逐渐转变更容易让消费者接受。

今时今日，随着华为、小米、大疆、联想等新兴消费品的崛起，内地品牌在香港过去只是“低端、劣质”的刻板印象大有一去不复返之势。“在产品质量提升之后，国内很多品牌愿意借助我们的平台进入香港，他们不需要再在香港建立自己的团队，而是通过我们平台共享客流和宣传。”最让徐耀华感受深刻的是，当时苏宁刚进驻香港的时候，满大街的招牌都是外资品牌。现在，中环的写字楼大部分是中资企业在租用，站在维港眺望对岸，除了三星等少数外资企业招牌外，基本都是中资企业的招牌。

过去，香港商业零售高度集中化。香港人总说，站在香港任何一条街上，走几步路就能找到你想要的商铺。但随着香港铺租的飞涨以及内地访港游客人数的下降，很多香港中小型零售商不得不关门大吉。这无疑也让香港苏宁受到了影响。

“电子商务在香港至今还是刚刚起步的阶段，但在内地，互联网的红利都已经没有了。”徐耀华说，2009年苏宁刚进入香港时，当时香港的零售市场仍是非常传统的，就连从业人员也是一副“中规中矩”的印象。如果在当时就推动互联网化，实际上就等于在革传统渠道的命，会有很大的阻力。但由于现在两地大部分产品已经实现同步化，并且大部分供应商的“大中华区”理念让他们减少了供应链的协调和沟通环节。“从去年开始，内地几个做得比较好的电商企业开始进驻香港市场，香港年轻人对网上购物的接受度也比较高。未来我们也计划在门店设置一些VR的场景体验，让门店更加互联网化。”