今年以来，农机市场整体萧条，普遍估计比去年下滑一半左右。但是，粮食烘干机市场却异常火爆，成为农机市场中的一枝独秀，与整个农机市场形成"冰火两重天"的鲜明对照。不少烘干机企业负责人欣欣然面有喜色，同时也有不少行业人士发出了"井喷时代更需冷思考"的疾呼。做烘干机，不能光图"走得快""赚快钱"，还要努力"走得稳""稳赚钱"，实现可持续发展。

一、目前烘干机市场行情主要是由需求拉动的

烘干机市场快速发展，国家政策的扶持功不可没。农业部和多数省份把粮食烘干机作为购置补贴重点，一些农业全程社会化服务试点省份把粮食烘干作业纳入补贴范围，有的省对粮食烘干机研发创新进行补助。这些措施都有效激发调动了企业研发生产、农民购置使用烘干机的积极性。

但是，农民和企业在发展粮食烘干机械化中的投入占大头，烘干机市场的快速发展，主要依靠的还是社会需求拉动。社会需求大致包括两方面因素:一是伴随着农民收入水平的提高，农民购买粮食烘干机的能力在不断增强。二是伴随着粮食种植规模化、经营专业化的发展，社会对粮食烘干机的需求越来越迫切。

农民收入水平连年提高。2004年以来，农民收入增长"十四连快"。"十二五"期间，农民人均可支配收入年均增长9.6%，2009-2015年连续六年农民收入增幅高于GDP增幅，高于城镇居民收入增幅。今年上半年，农村居民人均可支配收入同比增长7.4%，分别高于GDP和城镇居民收入增速0.5个和0.9个百分点。

粮食规模化种植、专业化经营快速发展。土地规模化经营主体逐年增多，今年上半年，全国家庭农场、农民合作社等各类新型经营主体数量超过290万家。土地流转、托管、订单作业服务快速推进，全国通过流转实现规模化经营的土地超过三分之一，江苏、浙江等省土地经营规模化率达到50%以上。近年来，各地出现的"粮食银行"等专业化经营模式，有效激活了粮食流通链条，方便了种粮农民和用粮企业，促进了粮食的保值增值，得到了快速发展。粮食规模化种植、专业化经营主体对烘干机的需求十分旺盛。如山东省种粮大市德州市，今年上半年粮食烘干机保有量增加39台，比去年底增长28%;其中24家农机合作社烘干机保有量72台，占全市总保有量的40%。

二、烘干机市场持续快速发展需要进行供给侧改革

烘干机市场持续快速发展，面临着农民增收速度放缓等需求侧问题。目前，国际农产品市场价格下降和国内农业生产成本上升"双挤压"、农民工外出就业规模和工资水平增速"双下降"，农民增收难度越来越大。农民增收放缓，直接导致购买力不足。

尽管如此，未来几年烘干机的社会需求仍然比较大。一是因为我国粮食烘干机械化水平还很低，是粮食全程机械化的突出短板，发展的潜力和空间巨大。二是因为随着农村土地"三权分置"改革的深入推进和确权颁证的完成，以及中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见》实施，粮食规模化种植、专业化经营发展势头将持续向好。根据全国农机化"十三五"发展规划，到2020年全国粮食烘干机保有量将达到10万台，比"十二五"末增加3.1万台。总之，烘干机市场发展的问题主要不在需求侧，而在供给侧。

烘干机供给方面的问题，主要表现为生产企业数量多、规模小，低端产能过剩、中高端产能严重不足，技术研发水平、制造工艺水平、质量管理水平、售后服务水平低。据估计，全国烘干机生产厂家三四百家，产能与市场容量之比达到5:1，年销量800台以上的企业比例低于4%，八成企业年产量不到300台;仿照抄袭、同质竞争问题严重，绝大多数企业根本没有研发能力;制造工艺简单低下，基本上是几个或几十个工人"敲敲打打"、粗制滥造，产品质量和可靠性缺乏保证;售后服务力量薄弱，有的企业年销量几百台，售后团队只有几个人。

这样的研发生产和售后服务能力难以支撑烘干机市场的持续快速发展。如不及时进行供给侧改革，恐将带来丢信心、砸牌子、毁市场的后果。烘干质量无保障，机械频频出故障，售后服务跟不上，将使广大粮食烘干机用户丧失对烘干机企业的信心;信息化时代，市场透明、口碑重要，一个用户对某家企业失去信心，就会口口相传，影响周边潜在的购机者，导致这家企业的牌子倒掉;一家企业倒掉并不可怕，可怕的是引发"多米诺骨牌效应"，当这样的企业由一家发展到多家，用户对整个烘干机市场的信心就会动摇，产生"目前烘干机技术还不过关，暂时不要购买"的观念，并相互影响，最终严重迟滞烘干机市场的发展，甚至导致整个烘干机市场的坍塌。

三、烘干机市场供给侧结构性改革改什么?

烘干机市场有很大发展潜力，面临着难得的发展契机，外部有诸多利好，如果行业内部能够顺应形势需要，积极推进供给侧改革，去低端产能，增加中高端产品供给，烘干机市场的持续快速发展依然前景可期。当前，烘干机市场供给侧结构性改革重点在提高产品质量、增强服务能力。

把提高产品质量作为企业经营的头等大事。一个以做马鞍子而著名的老匠人对他的徒弟说过一句话:你要少说话，你做的马鞍子会说话。农机企业要发展，最终也要靠它生产的农机产品来说话。粮食烘干机企业，从短期来说，要加强质量管控。要抓紧扭转工人未经严格技术培训就上岗、产品未经严格质量检验就出厂的局面，招收经过专业培训的技术工人和质检人员，加强技术培训，完善质检制度，严格质量检验，避免不合格产品流入社会，带来无穷无尽的售后服务烦恼。从中长期来说，要全力提高科技含量。罗马不是一天建成的，产品的科技含量也不是一天两天就能上去的。但一个可行的途径是，中期"借脑纳智"买成果，企业缺乏研发能力，可以从高校、科研单位引进人才智力、购买科技成果，引进人才不求所有但求所用，购买成果坚持一分技术一分回报、舍得花钱，科工贸、产学研结合，各取所需，多方共赢。长期，则要加强自主研发，企业经过短期、中期的资金、技术积累，不仅有可能、而且有必要开展自主研发。只有这样，才能形成企业自身的核心竞争力，在市场竞争中稳操胜券，立于不败之地。

把加强售后服务作为"擦亮招牌"的迫切之需。农机不是快消品，必须以强有力的售后服务作为保障。尤其是目前阶段的粮食烘干机，还没有哪家企业敢拍胸脯、打保票，说自己的产品永远不出故障。基于售后服务普遍薄弱的现状，加快补齐这块短板就成为迫切需要。要想品牌叫得响、树得牢，实现持续发展，企业就必须把售后服务作为一项重要工作来对待。尽管烘干机企业不可能在短时间内健全自己的售后服务体系，但可通过"借船出海"，借助其他农机企业的售后服务渠道，搭载自己的售后服务业务，完成人员培训、设备安装、故障维修服务。从中长期来说，烘干机企业还是要建立起独立的从市场开拓、经营销售到售后服务全过程的服务团队、服务渠道、服务体系。

行稳方能致远。有志于在烘干机领域长期开拓、深度耕耘的企业，面对当前火热的烘干机市场，尤其需要珍爱自己的声誉，扎扎实实地提高产品质量、做强售后服务。毕竟，唯有产品和服务过得硬，企业才能走得远。

名词解释：供给侧改革

供给侧，即供给方面。国民经济的平稳发展取决于经济中需求和供给的相对平衡。供给侧，相对于需求侧。若是要比较清晰地弄清供给侧应先了解供给。供给，经济学中的供给是指生产者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务。