今天召开的年度工作会，是我们为全年工作定调子、作部署的一次最重要的会议。这次会议的主要任务是，深入学习贯彻党的十九大精神和习近平总书记在贵州代表团的重要讲话精神，认真贯彻落实中央经济工作会和全省经济工作会精神，回顾总结2017年度工作，安排部署2018年度工作。

一、2017年的成绩和经验值得充分肯定

2017年，是茅台发展史上极不平凡的一年。一年来，我们深入推进实施年初制定的“6543210”计划，圆满完成了年度任务，超额完成了年度目标。主要表现在三个方面：

一是主要指标远超预期，业绩表现不凡。尤为难得、更为可喜的是，在茅台酒销量同比增长32.8%的情况下，集团收入同比增幅高达50%以上，充分表明系列酒和其他板块开始全面发力。

二是产销势头稳中有进，工作表现不凡。生产上，扭转了被动，产稳质优。市场上，保持了定力，旺而不乱。

三是品牌价值再冲新高，实力表现不凡。作为飘香世界的中国名片，茅台越来越具有世界级品牌的综合实力和影响力。英国知名品牌评估机构BrandFinance公布的2017年全球最具价值品牌500强榜单中，茅台位列118位;该机构发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜中，茅台以115.48亿美元的品牌价值，继续高居榜首，较位列第二的尊尼获加高出70亿美元。

回头来看，2017年我们着力于基础与后劲、增长与效益、党建与环境三组关键词，推动茅台稳中向好发展的基础越来越夯实、态势越来越明朗、前景越来越看好，特别值得认真总结和盘点，主要有以下几方面：

(一)经过近三年有效调整，推动茅台酒基酒生产基本恢复到了正常水平。

一是生产指导更加有效。我们基本圈定了“三低一高”问题及症结所在。二是生产把控更加有效。

(二)以“讲良心、负责任”的态度打出精彩组合拳，更加有力有效地应对了重大市场变化。

一是强力稳定价格。二是努力外拓市场。三是全力促进增长。全年市场工作的又一亮点是“双轮驱动”格局基本成形。系列酒全线大涨，完成销量3万吨、销售收入65亿元、实现利润4亿元，提前一年实现“三步走”目标。

(三)集团管控能力和水平明显增强，健康发展的基础进一步夯实。

一是解决了一大批棘手问题。二是出台了一系列制度性文件。三是研究办成了一批大事。其中，成立茅台研究院、资产管理公司、金融控股公司，新建茅台医院等，已纳入重要议事日程，希望能早日落地见效;6600吨茅台酒技改工程已开工建设;技开公司与劲嘉股份达成战略合作;保健酒业与修正药业、茅台物流与中国物流、循环经济与华昱集团分别签订了战略合作协议;茅台学院成功获批，完成600人招生计划;茅台机场正式通航，两月内旅客吞吐量突破10万人次;华贵人寿开业运营，实现保费收入4.2亿元。

(四)主动拓展帮扶广度和深度，在脱贫攻坚大局中更加担当。

一是扎扎实实抓好对口帮扶，全力帮助道真同步小康;二是因地制宜拓展帮扶领域，以仁怀和丹寨为重点。对仁怀市将连续4年投入2000万元、累计投入8000万元，帮助仁怀市2万户、6.5万人贫困人口脱贫;三是在每年帮扶2万名贫困学子、累计帮扶10万贫困家庭的基础上，进一步深化“国酒茅台·国之栋梁”等助学扶智活动;四是安排专项资金1亿元，于2018-2019两年间，支持务川县极贫乡石朝乡脱贫攻坚;五是群策群力、全员参与，采取“一对一，N+N”的方式，参与脱贫攻坚。

(五)持续引领行业“竞合”发展新风，以深度互访互鉴赢得了更好发展环境。

一是热情待好宾客。去年2月、8月，四川白酒行业代表团和汾阳市委、汾酒集团地企代表团分别到访茅台。二是主动当好访客。去年3月以来，我们先后走访了五粮液、泸州老窖、劲牌公司等兄弟酒企。三是联手扮好“说客”。去年月，联合五粮液、泸州老窖、郎酒，携手走进东北，成功举办了“川黔名酒·情系东北”推介活动。

(六)保持开放胸怀正确心态，应对社会关注水平有了新提高。

一是主动保持开放胸怀。3月份召开了近年来首次外宣工作会，与各界媒体坦诚交流、真诚互动，形成了良好的舆论互动关系。二是始终保持正确心态。春节以来，茅台酒价格一路上涨，贵州茅台股价一路上扬，我们在第一时间，分别向国家发改委、证监会和省委、省政府及有关领导作了专题汇报，合理引导社会关注热点和舆论焦点。

(七)扎实推进党的建设，为茅台持续稳定发展提供了更为坚强的保证。

一是工作部署和程序更优。二是领导班子建设更强。三是干部选拔工作力度更大。

回顾这一年，我们最大的成功在于，茅台在新的上升发展周期，成功迈上了新的台阶;最大的收获则在于茅台的政治生态和发展环境越来越好，“酒香、风正、人和”已经成为3万多名员工共同的心声、共同的理念、共同的自觉。

二、牢牢把握新时代的新机遇新形势新要求

中国特色社会主义进入新时代，一系列重大政策、重大规划、重大改革举措将陆续出台，我们将随之迎来一系列重大历史机遇。

从机遇看：与我们密切相关的有六点：一是把发展经济的着力点放在实体经济上，为我们提供了前所未有的新机遇;二是坚持稳中求进工作总基调，财政政策、货币政策等稳定经济发展的重大措施将继续保持积极稳健;三是坚决打赢脱贫攻坚战，将极大地加快全面小康进程，进一步促进消费升级，扩大消费群体，带来新的市场空间;四是坚定不移全面从严治党，将营造更加良好的政治生态和发展环境;五是加快完善社会主义市场经济体制，培育具有全球竞争力的世界一流企业，必将释放新的政策红利;六是全省经济工作会议提出，“要在做强做优国有企业上取得突破”。以目前情况，茅台最有基础、最具条件。

从形势看：随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势，迎来新一轮发展机遇期。但从茅台自身来讲，必须清醒地看到，一些重点难点焦点问题，仍需高度关注、妥善应对：

一是生产仍未完全正常，问题仍未彻底解决。二是股价和市值不断冲高，需要关注。三是大茅台观念、大集团意识和“一盘棋”思想还需进一步深化。四是战略研究不够，已成眼下突出问题。需要我们系统研究、妥善应对。

从要求看：一方面，坚持稳中求进工作总基调，坚持质量第一、效益优先，为我们指明了方向，提供了遵循。另一方面，去年11月4日，省委书记孙志刚同志在与仁国董事长和我谈话时，就茅台的发展定位，提出了“做足酒文章，扩大酒天地”的要求。眼前来讲，做足酒文章，首要的是把茅台酒做得更足、做出水平、做到极致;扩大酒天地，首要的则在于做大系列酒，加快将其打造成为集团重要的增长极。

三、以苦干实干的作风和作为抓好2018年工作

全年工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引，认真学习贯彻中央、全省经济工作会精神，坚持稳中求进工作总基调，坚持高质量发展新理念，以孙志刚书记“做足酒文章，扩大酒天地”的重要指示为遵循，按照“专注实业、优化供给、转型升级”的思路，推动茅台持续稳健向好发展。

总体目标是：坚持“能快则快，不设上限，不留后路”，实施“跨八计划”，全面推动茅台发展再上新台阶，向“千亿”目标坚实迈进。

围绕总体要求和目标，重点要抓好以下工作：

(一)着力解决问题，真正实现优质稳产。

一要找准症结找出对策。二要树立和强化“大质量”意识。

(二)着力提高供给的有效性，提升营销工作水平。

一要用心做市场。做好营销、管好市场的落脚点，就是要把茅台酒和系列酒的终端价管住管好。二要用心做服务。三要用心做文化。

(三)扎实推进集团管控，加快形成“1+N”协同发展新局面。

一要增强权威。二要科学指导。三要全面覆盖。四要管控到位。2018年起，凡是不具有社会公益性质、不属于在建或试生产项目的子公司，都不允许亏损。

(四)把战略问题提上更加重要的议事日程，提高发展水平。

一要注重战略研究。二要优化战略规划。三要强化战略执行。

(五)集中力量实施一批重大工程项目，着力增强发展后劲。

一要实施基酒产能“双扩建”工程。二要实施智慧茅台工程。

(六)突出文化为灵魂，着力提高茅台发展软实力。

一要着力打造文化茅台。二要推动文化品位提升。

(七)落实新时代党的建设总要求，着力加强和改进党的建设。

一要突出抓好政治建设。二要强化党建工作责任。三是抓好干部队伍建设。

(八)要加强和改进工作作风，提高工作质量和水平。

要大兴调查研究之风。要大兴苦干实干之风。要大兴勤俭节约之风。

同志们，习近平总书记强调，“中国特色社会主义不是从天上掉下来的”。茅台的今天也不是凭空掉下来的，而是一代又一代茅台人努力奋斗成就的。“千亿”目标已在向我们招手，正向我们走来。由衷地希望大家继续努力、接续奋斗，抢抓新时代机遇，践行高质量理念，以苦干实干的作风和作为，推动茅台发展再上新台阶，实现新业绩!如果今年能实现900亿，明年我们就下决心拿下1000亿。