企业生意经

如果说中小企业占据了我国经济总量的半壁江山，那么中小环保企业在环保产业中的占比绝对有过之而无不及。

近年来，为了发挥规模优势，“抓大放小”与“扶优扶强”成为我国经济扶持政策的侧重点。

资产规模大、经济效益好、带动作用强的企业优先发展，人力、财力等各种利好要素也都向这些优势企业倾斜。

再加上“强者恒强”的马太效应凸显，中小企业的日子越来越“难过”，有不少甚至已经成为“历史的尘埃”。因此有些中小环保企业的经营者们哭了：该咋办?

正所谓“尺有所短，寸有所长”，中小环保企业如果能够掌握以下5大生存之道，完全能够扬长避短，不断壮大，并立于不败之地。

第一：见风使舵，运筹帷幄

“见风使舵”这一成语常被用于贬义，但在这里却不是。见风，什么风?行业之风!市场风向瞬息万变，竞争形式变幻莫测;使舵，什么舵?前行之舵!根据市场风向，调整企业航向。

中小企业只有牢牢把握行业市场的风向，才能真正让企业的产品技术及服务等与社会需求紧密结合，并不失时机地调整发展战略，确保企业不OUT。在不偏离发展方向的基础之上，也才能真正运筹帷幄，决胜于千里之外。

环保产业日益扩容，废气治理、固废处置、土壤修复、环境监测、清洁能源等各大细分领域的设备与服务等需求迅速增大，面对巨大的市场需求，中小环保企业必须知道市场需要什么，自己能提供什么，是发展的前提。

第二：匠心独运，眼观六路

中小企业在规模上不占优势，因此更需要在细分领域做专做精，而不是吃着碗里瞧着锅里，最后落得个一无是处的悲惨结局。凝聚匠心，集中有限的力量，进行专业化生产、销售与服务，才能稳稳立足。

所谓“眼观六路，耳听八方”，在立足市场的基础上，向四面八方拓展业务，而不是固守一隅。多个渠道/多个方向拓展市场范围之后，方能最大限度地为企业谋取生存空间，凸显竞争优势。

在国家政策扶持力度空前加大，企业竞争日臻白热化的环保市场，具备“匠心”又能积极谋求市场话语权的中小企业，已经具备了成功企业的基本素质，不排除成为某个细分领域领跑者的可能性。

第三：滴水穿石，汇沙成塔

俗话说：“没有水磨的功夫，鹅卵石难成其圆润。”同理，中小企业最忌贪大贪多，无论是技术还是产品，都必须进行妥善的可行性研究，选择合适的，并稳扎稳打，一步一个脚印，坐等努力开花结果。

滴水穿石，汇沙成塔，功在平时。中小企业走循序渐进的步子，使得业绩年年有增长，研发年年有成果，规模年年有扩大，久而久之，规模、技术、服务、产品等都将实现突破性发展。

环保产业蓝海也好，红海也罢，对于企业而言，都是相对的说法。中小环保企业也应当有“泰山崩于前而色不变”的镇定与执着精神。现在的中小企业，就是以后的大企业和支柱企业!

第四：狭路相逢，出其不意

各行各业，没有哪家企业能够独自提供全行业所需的解决方案，也没有哪家企业的业务能够覆盖至行业的全部领域。这就为中小企业提供了可乘之机，独辟蹊径，填补市场空缺，不失为企业发展的英明之策。

环保产业万亿空间虽大，太多的细分领域都缺少巨头大鳄，甚至没有出现拥有绝对优势的梯队，这对中小企业来说，不得不说是值得重点发展的方向。狭路相逢勇者胜?不不不，现在是狭路相逢智者胜!

“退一步海阔天空，让三分心平气和。”环保产业如此多的细分领域，中小环保企业选择合适的细分领域，避开与巨头的竞争，反倒可以在崭新的领域内更好的耕耘收获，可谓“以进为退，出其不意”。

第五：取长补短，为我所用

团结一切可以团结的力量，弥补自身弱势，使其成为强势，是中小企业在市场竞争中最常见也是最有用的招式。聘请高级顾问、强化产学研合作、密切经济管理部门的关系……使得企业发展具备良好的内部与外部环境。

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