当前，经济下行背景下，环境产业传统市场正在减速，传统操作的风险正在显露，原来的模式已难以为继。
未来，随着中国城市生态环境的逐步改善，以黄山为代表的资源禀赋型城市，将是中国多数城市绿色发展的主要方向，终端治理市场需求将越来越小，更多城市将成为传统意义上环境产业的小市场，环境市场追求数量和规模的传统模式将一去不返。
以此为背景，2018年11月10日，在第二届新安江论坛期间，E20环境平台联合新安江绿色发展有限公司、中宜环境医院主办的第80期环境战略沙龙——“环境产业未来在资源禀赋型城市的市场机遇与模式”在黄山市香茗酒店举行。沙龙把“黄山”作为资源禀赋型城市的代表，系统分析和讨论了环保企业如何在这类城市中找到商机，并助力企业真正让“绿水青山”就是“金山银山”落地。
资源禀赋型城市的需求和市场机遇在哪里?
E20花费近两年时间调研与实践探索“两山论”落地的案例与路径，在邯郸、黄山、湖州、东莞等地进行了积极地探索，创新性的提出了“两山经济”的概念。
作为两山经济策源地的黄山，也是典型的资源禀赋型城市。当北京被雾霾笼罩的时候，黄山市的PM2.5数值只有二十几，新鲜的空气是有价值的。此外，黄山在地理位置上也有其特殊价值，马上成为上海和杭州的后花园。
黄山市招商局局长李胜利介绍，黄山望得见山、望见得水、记得住乡愁。作为5A级景区，黄山是安徽的、中国的、也是世界的，黄山代表的奇松与生态环境环保也密切相关。
“黄山最大的魅力就是村比镇美，镇比城美，这样的环境下，孕育的商机其中之一，就是乡村振兴，这也是环保企业大显身手的一块市场。”李胜利认为，一个地方的产业振兴，需要同时依靠政策、产业和投入。“徽”是吉祥美好的意思，环保企业可以在安徽黄山做很多和谐共赢的事情。
李胜利表示，作为资源禀赋性城市，黄山拥有丰富的生态资源、物产资源、旅游资源和文化资源，在全国300多个地级市中遥遥领先。E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛认为，以黄山为代表的资源禀赋型城市环保需求的满足，需要政策入手、公众引导、产业导入、金融配套和技术支撑，五位一体全方位的互动和协同。
E20在认真研究了两山经济以后，发现两山经济存在巨大的市场商机。环境产业骨子里是一种服务，也是为资源型禀赋城市的转型和升级做服务，其商业本质是从点状服务-面上服务-绿色转型服务-两山服务。李胜利表示，希望更多的环保企业来到黄山做市场，助力黄山的绿水青山早日变成金山银山。
如何运用新视角找到资源禀赋型城市的市场机遇?
“黄山是资源禀赋型城市的代表，它很小，每个点都可以做得很精细。”如果每个项目都能形成典范、形成城市的发展模式，那么制造业的时代已经过去，环境产业最终一定是服务业，是带着政府政策服务、标准服务和公众引导服务为一体的系统服务业。傅涛提出，环境产业服务必将走向社会化，一城、一市、一策，服务体系是根本，技术、产业、金融是支撑。
无独有偶，北京首创股份有限公司副总经理王征戍也是这样认为。他表示，环境产业作为一种公共服务产品，服务对象和最大的客户都是政府，政府复杂、多变、长期的需求，给整个环境产业创造了机会，那么谁能直接面对政府、谁能为政府提供综合性的解决方案、谁能聚集更多的资源、谁具有更好的资源整合能力，谁就能在环保行业里立足更长。
王征戍提出，在资源禀赋型城市的环保市场，环保企业如果要分得一杯羹，一定要打开边界，不能一定局限于环保，环保本身很难实现价值，一定要跟城市的资源和资产捆绑在一起才会实现更大的价值，也可以说成把单纯意义的环境产业做成城市价值的综合系统服务商。
无锡国联环保科技股份有限公司董事长李雄伟认为，环境产业未来的发展方向包括综合的技术研发实力，服务的定制化、精细化和品牌化以及治理的系统性等三个方面。
李雄伟表示，对于未来资源禀赋型城市的环保市场，环保企业需要找到产业的痛点和资源禀赋型城市的痛点，它们的交叉点就是环保企业的机会。环境产业可以说成是服务业，未来的落脚点就是不断满足老百姓的需求和提高老百姓的需求。
苏州德华生态环境科技股份有限公司副总经理程鹏宇表示，黄山作为资源禀赋型城市的代表，山水是黄山的资源禀赋，这也是黄山不同于很多城市的地方。
他认为，做环境治理的时候，要有溢出效应，老百姓的幸福感很重要，环保企业在黄山这样的资源禀赋性城市存在很多机遇，譬如可以在山水上做文章。
如何破解资源禀赋型城市的环保困境?
傅涛认为，有些地方注定就在高位上，就像黄山这样的资源禀赋型城市，不是因为GDP高，是因为站在一个特定的位置上。环保企业要找到帮助资源禀赋型城市走出困境的方法，就应该从用户出发，从政府的需求出发，环境产业的出路是一片光明的。
湖南万容科技股份有限公司是专注农村垃圾治理的环保企业，公司五年前开始研究乡村垃圾治理。万容科技董事长明果英表示，黄山每天产生200吨垃圾，对于以黄山为代表的资源禀赋型城市，要充分考虑农村垃圾处理这一关键问题。
明果英认为，农村垃圾处理不能照搬城市，城市面积大，农村从源头治理相对容易，因此村收集、镇转运、县处理是不可行的，农村垃圾应该在源头解决。
他介绍，万容科技的方案是，农村垃圾在乡镇一级就实现大规模的减量化。
山西中农国盛生物科技有限公司董事长王建国表示，对于资源禀赋型城市，美好的生活需要美好的环境，也要保证老百姓舌尖上的安全，中农国盛就致力于污泥处置和土壤改良，为老百姓舌尖上的安全保驾护航。
王建国介绍，全国每年产生5000万吨的污泥，提蛋白的话能产生250万吨，250万吨的蛋白能产生300万吨绿色多功能肥料，可以解决3亿亩地农田的化肥农药的减量。他认为，对于资源禀赋型城市来说，这是未来环保行业最大的一块金山，让金山银山带来的丰富有机的绿色资源能够服务于社会和人民，这也是践行“两山论”的重要机会。
傅涛认为，资源禀赋型城市必须要自己图变，走绿色发展的路子。例如，黄山市可以借助环境改善的契机，走有机农业的道路，生产无农药残留的茶叶。过去，有农药残留的贡菊价格只有300元/公斤，而无农药残留、出口的贡菊价格则可以达到2000元/公斤，经济价值提升了7-8倍。
环境产业面临的时机一定是是生机勃勃的春天，只不过春天的模式不一样。同时，环境产业升级是必然趋势，升级不要勿以善小而不为，在资源禀赋型城市更不要小瞧小市场，越是小市场，越容易做的高端，有些项目看上去很小，但是做高端了，可以产生很好的辐射和样板作用。
“如果只是治理环境，没有产出，那环保就是成本。只有做通了，让环保成为一个起点，从终点站变成中转站，才能实现良性循环。” 傅涛呼吁，希望环保企业达成共识，联起手来，相互协作，助力以黄山为代表的资源禀赋型城市早日实现绿水青山变成金山银山。
