在外人眼中，纸包装行业的门槛较低，似乎只要买几台二手设备，招聘几名工人就可以生产销售了。但却并非如此，一家企业若想真正做到一定的规模，必须要突破很多困难。

换而言之，纸包装行业的进入门槛低，但发展门槛高。企业规模的大小，很大程度上取决于能否打破持续服务能力、包装整体解决方案能力、资本投入与规模化经营能力等壁垒。

1、客户认证及持续服务能力的壁垒

为提升自身品牌形象，有些大型客户会对纸包装企业的生产规模、研发设计能力、产品质量稳定性、市场反应速度、环境保护等各个方面进行严格的考核、评审和认证。特别是国际知名的大型企业，认证过程时间跨度较长。

为了降低供应商管理成本、保证印刷包装产品质量一致性，下游客户通常会选择一家或者几家具备实力的纸制印刷包装供应商针对其产品提供针对性的包装整体解决方案，从而形成较为紧密的合作关系。

而一旦与供应商形成了稳定的业务合作关系，下游客户一般不会轻易更换供应商，业务需求具有很强的持续性和稳定性。因此，通过客户认证及持续服务能力检验的纸包装企业与大型客户间具有很强的合作粘性，这也就对中小型纸包装企业构成了市场进入壁垒。

2、包装整体解决方案壁垒

低端包装产品，市场同质化严重、竞争激烈；而高端品牌客户因对产品设计、材料选择、生产工艺、安全生产、质量检测等各方面提出更高要求，符合条件的纸制印刷包装企业数量不多，市场竞争不充分。

产品设计、材料选择、生产工艺、安全生产、质量检测等各方面的综合服务形成了包装整体解决方案的能力，此外，还包括客户定制化的产品设计和材料优选能力，通过 ISO 体系认证的整套质量控制体系以及配合准时制生产方式（JIT）的仓储运输能力等。

整体解决方案能力是纸制印刷包装企业进入高端品牌客户市场必需具备的条件。包装整体解决方案能力的高低成为及现存中小型纸制印刷包装企业跻身高端品牌客户市场的壁垒。

3、资金壁垒

在纸制印刷包装行业市场竞争日趋激烈的情况下，纸制印刷包装企业为保持和强化行业领先的技术优势，需要持续不断地进行大量的研究开发投入和购置、更新先进的设备。

而高端设备大多价格较高，前期设备购买及后续的生产运营维护等都需要持续大量的资金投入。对行业内大多数中小型企业来说，大量的资金投入是其进入高端纸制印刷包装行业的一大障碍，也是扩大规模的难处。

4、规模化经营壁垒

一般情况下，纸质印刷包装企业只有通过扩大生产规模和加大资金投入，为客户及时提供大批量、高质量的产品，才能成为行业的领先者，获取规模经济的优势，赢得市场的主动权。

如果行业内现有企业市场开拓能力不足、积累的客户资源数量较少，无法通过规模化经营优化单位产品成本，将面临行业影响力小、单位成本高企等多方面发展的制约，难以在市场竞争中取得有利地位。

目前，国内几家上市的龙头企业几乎均打破了以上壁垒，实力愈来愈强。部分中型企业可能只打破了一两项壁垒，但发展前景也不容小觑。而小型纸质印刷包装企业则受到各方面限制，产品利润低、客户风险大，规模难以迅速扩大。这样的情形将使得未来的纸包装行业逐渐分化，并演变成一种常态。