为深入贯彻《粤港澳大湾区发展规划纲要》(简称《纲要》)，主动服务国家重大战略发展布局，广发银行近期拟定《大湾区综合金融服务三年行动方案(2020-2022年)》(简称《行动方案》)，以最优质金融服务，助力大湾区实现“国际一流”远期目标。

三个“走在前面”，打造最优银行

广发银行表示，将以《纲要》为指导，充分发挥在广东省区位优势，主动承担国家粤港澳大湾区建设使命，把推动粤港澳大湾区综合金融服务作为在广东省工作的“重心”。按照中国人寿“重振国寿”战略及广发银行“三步走”目标要求，《行动方案》充分发挥广发银行区位、布局、银政关系优势，深化保银协同，实现三个“走在前面”的目标，致力打造品牌价值最优的湾区银行。

一是创新与服务走在前面，提升市场竞争力和占比。充分把握湾区区域融合及粤港澳三地政策差异化特点，充分发挥广发银行总部区域优势，实现创新机制在粤港澳大湾区内先行先试，鼓励区内分行围绕湾区特色需求，创新业务、产品及服务模式，以创新驱动业务发展和管理水平提升。二是综合金融走在前面，提升总部经济地位。面对粤港澳大湾区建设的重点领域、重点项目，充分发挥银行、保险、投资、资产管理等综合金融产品及服务模式，按照产品互补、信息共享、联合营销、互利共赢的原则，全力推动广发银行综合金融发展，践行“一个客户、一个国寿”的服务理念。三是政银合作走在前面，提升品牌形象。充分发挥广发银行在广东省内网点布局、银政银企合作传统优势，借助中国人寿集团股东优势，加强与各级政府的合作，通过保银协同投融资、银团贷款、智慧城市金融服务方案等方式主动介入，综合运用多种金融产品提高广发银行参与度，扩大广发银行区域合作影响力。

总行“七大机制” “七大政策”，提供有力保障

广发银行将秉承“总行主建、分行主战”理念，总行从制度建设、产品创新、平台搭建、机制完善等方面为分行在各项业务的具体落实中提供有力保障，确保各分行发展策略的顺利实施，促进整体发展目标的实现。通过推动“七大机制”建设，明确发展实现路径；落实“七大政策”保障，促进业务高质量发展。

“七大机制”建设包括组织机制，总行组建“粤港澳大湾区综合金融服务领导小组”，负责对湾区的重大客户营销、产品研发、资源整合等重大事项的顶层设计、决策部署、统筹协调和督导落实。信息共享机制，指导分行建立湾区项目白名单库，总行定期组织召开大湾区协同工作联席会议。联合营销机制，开展源头营销，做好重点客户的拓展和维护；主动对接政府，构建银政合作平台；优化集团联动合作，寻找更多合作机会；优化银行内部交叉营销机制。加强协同，提升一体化作战能力。产品创新机制，完善产品优化机制、建立产品创新机制、落实产品推广机制，为业务发展提供抓手，激发经营活力。利益协调机制，优化保银协同利益分配机制、完善行内利益分享机制，强调考核激励，完善内外部分润机制。考核导向机制，探索湾区分行的考核机制与市场发展接轨，提高分行市场竞争力，对标同业，围绕市场争先进位。人才交流培训机制，建立“9+2”机构的干部双向交流机制，实行更有效的人才引进政策，创造更具吸引力的引进人才环境。

“七大政策”保障包括授信政策保障，支持湾区内分行积极参与湾区基础设施建设项目金融服务、探索自贸区和跨境金融发展、营销国际科技创新企业、强化银政合作和保银合作业务、聚焦湾区内支柱产业精准营销。财务与资金管理保障，按照国家战略导向和广发银行粤港澳大湾区发展战略，总行加大对湾区重点项目白名单的信贷资源投入和资本支持，以保障相关重点项目的推进。科技金融保障，建立金融科技创新机制，激发创新活力；联合优势资源，助力打造行业综合解决方案。运营管理保障，提升湾区运营科技化水平，强化渠道管理与整合，推动保银线下渠道共享，强化轻型运营建设。风险控制政策保障，严守风险合规底线，重点关注跨境金融风险管理。人力资源政策保障，研究制定粤港澳大湾区特殊人才政策，加快在总行层面设立“粤港澳大湾区”专项人才扶持基金。品牌宣传保障，打造湾区优质银行品牌，共同维护稳定的区域声誉环境。

分行合理协调分工，互补错位发展

《行动方案》明确指出，广发银行将结合大湾区地市“更加协调，分工合理、功能互补、错位发展”的布局规划，构建整个广东省内分行合理发展格局，针对广深等“引领发展分行”、佛莞等“重点发展分行”以及省内其他分行，制定“一行一策”的发展目标，配套相应发展策略。

引领发展分行：紧抓区位优势，发挥引领作用。广州、深圳作为大湾区规划的中心城市，将发挥核心引擎作用，通过做优做强辐射周边区域发展。为此《行动方案》指出，广州分行、深圳分行将在大湾区综合金融服务中发挥核心引领作用：一方面深植当地市场，做实做精客群建设，做优做强本地业务，扩大市场份额；另一方面要根据市场和核心企业发展脉络，联合省内其他分行做好核心企业下属子公司、上下游企业的联动营销，形成产业链条式拓展和营销，带动大湾区及广东省内业务的提升。

重点发展分行：做好区域协同，发挥自身优势。佛山、东莞、珠海、惠州、中山、江门、肇庆在大湾区规划中作为重要节点城市，强调要发挥自身优势，形成特色鲜明、功能互补、具有竞争力的城市群。《行动方案》要求，上述地区分行应结合当地城市发展特点，紧抓本地核心产业，夯实客群基础，做好特色化经营发展。同时做好与引领发展分行的互联互通，形成具有辐射效应的业务发展模式。

澳门分行、正在筹建中的香港分行作为广发境外业务发展的重要支点，在积极拓展本地业务的同时，重视与湾区分行为主的境内分行交流互动、业务协同，实现粤港澳三地分行优势互补，打造广发跨境金融品牌优势。

省内其他分行：找准定位、突出重点、办出特色。粤港澳大湾区以“广州-深圳-香港-澳门”为极点，湾区其他7市为轴带，辐射周边，实现大中小城市合理分工、功能互补的目的。根据《行动方案》部署，梅州、韶关、清远、湛江、河源、汕头、阳江、茂名8市分布在泛珠三角地区，当地分行将把握发展机遇，找准区域市场发展定位，把握产业政策变革，深化基础客群建设，弥补存量业务不足，与地方经济深入融合，实现全面发展。