2019年已经过去，如何在作为“十三五”收官之年的2020年把钢贸生意做好，这是近来钢贸商们热议的话题。日前，紫东钢铁园区的李经理说：2020年，钢贸商只有根据市场环境变化，创新经营理念，调整市场定位，强化服务意识，才能把钢贸生意做活、做深、做好。

明年钢材市场环境依然严峻

谈及2019年的经营情况，李经理直言：“企业销售和效益都不如2018年。”今年初以来，钢材市场震荡运行，钢价涨跌互现，市场受较多不确定因素影响，企业经营有难度。

“2020年，我国经济下行压力依然较大，钢市大环境依然严峻复杂，企业经营难度依然不小。”李经理说。目前，我国经济发展正由高速增长阶段转向高质量增长阶段，单纯依靠扩大需求和规模扩张促进行业发展已难以为继，靠扩大基建投资拉动经济增长的效应将呈递减趋势。具体来看，明年钢材市场主要有以下几个方面的变化：

一是需求方面。业内人士预测，2020年国内钢材需求受经济增速放缓的影响，增幅有限。世界钢铁协会预测，2020年我国钢铁需求量预计增长1.0%，增长幅度较小;粗钢消费量将较2019年下降2000万吨左右，减量主要集中在房地产行业。

二是出口方面。明年我国钢材出口形势依然严峻，预计出口难有增长。纵观历史数据不难发现，从2016年开始，我国钢材出口量开始呈现逐年下降趋势，这种趋势在2020年或将更为明显。

三是新增产能。12月3日，有业内机构发布的统计数据显示，2020年全国将新建炼铁产能7774万吨，新建炼钢产能7399万吨。其中，新建的炼铁、炼钢产能中约有65%计划于2020年下半年陆续投产;新增49座高炉、25座转炉及14座电炉。由此看来，明年钢材市场供大于求的矛盾或将更加突出。

钢贸商要由内到外全面转型

对于2020年钢贸商如何经营，李经理提出了几点建议：

一是重新确定市场定位，扩大经营范围。李忠双以自身企业为例，说道：“在钢材营销上，上海与江苏无锡等地差异日益明显。诸如，上海的物流、仓储、运输等费用支出大，企业经营成本不断提升。相比之下，在无锡经营钢材，其商务成本要低得多，再加上无锡是全国最大的不锈钢集散地之一，月不锈钢交易量占全国市场的40%。”鉴于此，经过深入、全面的调研和考察，李忠双将公司的经营重点逐渐向无锡等地拓展，在无锡建立不锈钢销售公司，专门从事不锈钢贸易，现已取得较好的经营业绩。

二是转换经营思路，由贸易型向服务型转变。现在，钢材市场竞争越来越激烈，钢贸商要想生存和发展，必须转变传统经营模式，不断强化服务意识，提升服务质量，由贸易商转向服务商，在为客户提供优质服务中赢得市场。以上海瑞坤金属材料有限公司为例，今年初以来，该公司为下游终端用户提供加工、贸易、物流、仓储、配送、融资“一条龙”服务。同时，该公司采取“库存前移”的方式，根据用户所在地区，在当地钢厂组织资源，使用户能够直接在当地钢厂提货，减少了二次转运的费用，为客户节省了采购成本。

三是关注期现联动效应。现今，钢材价格十分透明，传统“低吸高抛、囤货赚差价”的经营模式已经不再适应当前的市场环境。再加上钢材期货市场日趋成熟，影响力日益提升。螺纹钢期货已经连续5年成为全球交易规模最大的商品期货品种，热轧卷板期货已经成为全球交易规模最大的扁平材期货。据统计，自钢材期货上市以来，螺纹钢期货和热轧卷板期货价格与现货价格的相关系数已经大于0.9。钢材现货市场的行情变化，直接受到期货市场的影响，这使钢材的金融属性更为突显。因此，钢贸商必须熟悉和参与钢材期货市场交易，并学会利用期货市场套期保值功能，合理转移钢价风险，实现稳定经营。

四是从供应链上寻求盈利空间，拓展终端市场。李忠双建议钢贸商围绕终端用户，采取为工程配送的经营模式，与城建企业开展紧密合作，扩大直销、直供比例，以此来开拓终端市场，在钢材供应链的各个环节上寻求盈利空间，培育利润点。